智通财经APP讯，仙鹤股份（603733.SH）在3月9日接受机构调研时表示，公司是國(guó)内高性能(néng)纸基功能(néng)材料行业领军企业，公司有(yǒu)价值的下游客户超过2000家。截至2020年末公司及其合营公司已经具备的年生产能(néng)力超90万吨，2021年产能(néng)将达到110万吨。公司将在2021年积极布局食品与医疗消费材料、日用(yòng)消费材料与電(diàn)气与工业材料的产能(néng)，并長(cháng)期看好该类市场的发展。由于纸浆成本占公司生产总成本的比例不如传统造纸行业大，因此纸浆价格波动对纸基功能(néng)材料的影响有(yǒu)限。公司会结合生产订单情况、木(mù)浆价格情况适时调整纸浆库存，目前公司具有(yǒu)充足的原材料库存。同时，公司也已经就最近部分(fēn)原材料成本上升的情况进行了下游市场的价格调整，合理(lǐ)消化了成本上升可(kě)能(néng)带来的影响。
　　具體(tǐ)调研实录如下：
　　一、公司的发展历史介绍
　　公司自2001年创立以来，始终以高性能(néng)纸基功能(néng)材料為(wèi)主业，紧跟消费和工业领域的需求变化，实现了二十年的高速增長(cháng)。公司為(wèi)全國(guó)最大的纸基功能(néng)材料研发和生产企业之一，致力于為(wèi)下游客户提供一站式的解决方案，并在國(guó)内拥有(yǒu)浙江衢江、河南内乡和浙江常山(shān)3个造纸基地，公司及其控股子公司、合营公司现已拥有(yǒu)47条现代化造纸生产線(xiàn)，1条纸浆生产線(xiàn)，21条涂布生产線(xiàn)和7台超级压光机，并拥有(yǒu)化工、制浆、能(néng)源、物(wù)流、原纸及纸制品等全产业链的生产产能(néng)，产业宽度和产业深度布局相对完善，截至2020年末公司及其合营公司已经具备的年生产能(néng)力超90万吨，2021年产能(néng)将达到110万吨，下游直销客户超过2000家。同时，公司也以纸基功能(néng)材料研发制造為(wèi)核心，积极推动制汽制電(diàn)、化工材料、工业水处理(lǐ)及固废处理(lǐ)、分(fēn)布式光伏发電(diàn)、物(wù)流及消费终端产品等新(xīn)材料、新(xīn)能(néng)源以及上下游一體(tǐ)化等多(duō)元化产业的发展。公司在扩大主业发挥规模优势的同时，公司的产品多(duō)元化优势、技术优势、环保治理(lǐ)优势、管理(lǐ)创新(xīn)优势、品牌客户优势以及公司的“家文(wén)化”优势都是仙鹤股份得以稳定发展的重要保障。同时，仙鹤也非常注重可(kě)持续性发展，积极推进新(xīn)能(néng)源的使用(yòng)，并正在与产业链上下游的供应商(shāng)和客户一同為(wèi)产业的可(kě)持续性发展作出贡献。
　　二、问答(dá)环节
　　问：公司在今年2月20日刚成立了浙江柯瑞，请问浙江柯瑞的定位是什么？
　　答(dá)：公司于2021年2月20日在常山(shān)注册成立公司子公司浙江柯瑞新(xīn)材料有(yǒu)限公司，经营范围為(wèi)：新(xīn)材料技术研发；纸制品销售；包装材料及制品销售；纸吸管生产、销售；货物(wù)进出口。同时柯瑞新(xīn)材也会承担公司日后众多(duō)2C(面向终端消费者)产品的项目，如环保纸袋、一次性环保易耗品等。该项目将会继续丰富公司目前的产品结构，并专注于更多(duō)高毛利产品的开发。
　　问：请问公司在特种纸各领域的行业地位，以及行业的发展前景？
　　答(dá)：公司将抓住全球“以纸代塑”的发展趋势，持续保持产品線(xiàn)多(duō)样化的竞争优势，积极拓展高毛利新(xīn)产品，发现高收益新(xīn)市场，利用(yòng)公司目前的國(guó)际化平台，和更多(duō)的全球知名企业展开合作，抓住机遇、扩大主业，充分(fēn)进入到全球供应链市场，并以新(xīn)型烟草(cǎo)行业、消费食品行业、医疗健康行业、快递物(wù)流行业等与人民(mín)日常生活密切相关的材料产品為(wèi)公司未来重要的战略发展方向，发挥头部效应，深入终端耕耘，公司的产品分(fēn)类及占比也将随着市场的变化作出相应的改变。
　　问：近期浆价维持了上涨的态势，想请问下您对后面的浆价走势怎么看？请问公司的纸浆成本和库存情况，以及补库存的节奏？
　　答(dá)：纸浆作為(wèi)公司的生产原材料之一，其采購(gòu)成本的变化会对公司的生产成本产生一定的影响。由于纸浆成本占公司生产总成本的比例不如传统造纸行业大，因此纸浆价格波动对纸基功能(néng)材料的影响有(yǒu)限。公司会结合生产订单情况、木(mù)浆价格情况适时调整纸浆库存，目前公司具有(yǒu)充足的原材料库存。同时，公司也已经就最近部分(fēn)原材料成本上升的情况进行了下游市场的价格调整，合理(lǐ)消化了成本上升可(kě)能(néng)带来的影响。公司具有(yǒu)完善规范的管理(lǐ)制度，能(néng)够应对相关的市场变化，总體(tǐ)周期性较弱。
　　问：请问2021-2022年公司新(xīn)增产能(néng)的投放节奏是怎样的？
　　答(dá)：截至2020年末公司及其合营公司已经具备的年生产能(néng)力超90万吨。公司在2021年初将新(xīn)增部分(fēn)产線(xiàn)，再一次提供产能(néng)空间，其次，公司在2020年下半年投放的产線(xiàn)将在2021年得到产能(néng)的释放，因此2021年将是公司的产能(néng)释放年，预计在年初新(xīn)線(xiàn)投产完毕后，公司及其合营公司将达到110万吨的生产能(néng)力，根据目前的项目实施进度，公司30万吨食品卡纸项目将在2022年上半年投产，实际达到的产量情况请以公司正式披露的定期报告為(wèi)准。公司将在2021年积极布局食品与医疗消费材料、日用(yòng)消费材料与電(diàn)气与工业材料的产能(néng)，并長(cháng)期看好该类市场的发展。
　　由于公司和下游行业的密切合作，公司目前的产能(néng)投放会充分(fēn)考虑和客户之间合作空间，和客户充分(fēn)讨论合作意向后进行项目的实施，因此产能(néng)投放后利用(yòng)率较高。纸基材料项目的实施周期一般在1.5年-2年之间。
　　问：2月下旬公司提价1000-2000，提价落地的时间和下游接受程度？后续是否还有(yǒu)提价的计划？
　　答(dá)：公司目前在手订单饱满，市场需求旺盛，生产满负荷运转，产品供不应求。下半年以来，根据市场发展及原材料供应情况，公司部分(fēn)产品已进行价格调整，公司将密切关注原料价格波动、市场的接受度等诸多(duō)因素，及时对产品价格作出调整。
　　问：现在公司的产能(néng)在不断增加，想请问下公司目前客户的情况能(néng)否承接需求？还有(yǒu)新(xīn)拓展客户的一些进展？
　　答(dá)：公司是國(guó)内高性能(néng)纸基功能(néng)材料行业领军企业，产品种类丰富，应用(yòng)广泛，客户资源丰富，公司有(yǒu)价值的下游客户超过2000家。公司生产線(xiàn)可(kě)针对客户的不同需求来进行定制，為(wèi)客户提供定制化生产和服務(wù)，最大限度提升产能(néng)利用(yòng)率。公司目前的产能(néng)投放都是依据客户的要求进行定制化。公司将积极拓展市场业務(wù)，深挖潜在客户。
　　问：想请问公司目前有(yǒu)哪些纸浆产線(xiàn)，是否方便梳理(lǐ)一下？广西来宾项目的投资计划和现在的进展？
　　答(dá)：公司子公司河南仙鹤特种浆纸有(yǒu)限公司目前有(yǒu)5.1万吨的自制浆产能(néng)。公司一直注重特种浆的开发，公司目前拥有(yǒu)杨木(mù)浆、麦草(cǎo)浆、龙须草(cǎo)浆等特种浆的生产能(néng)力，在广西的浆線(xiàn)规划主要以桉木(mù)浆和蔗渣浆為(wèi)主，并将同时做好竹浆、棉秆浆、芦苇浆的布局，充分(fēn)利用(yòng)可(kě)再生可(kě)循环资源。公司在广西的投资会考虑先启动纸浆生产線(xiàn)，并预计将于2023年实现产能(néng)投放。广西来宾项目总投资规模118亿元。投资项目内容為(wèi)年产250万吨高性能(néng)纸基新(xīn)材料及纤维制备项目。主體(tǐ)项目包含年产150万吨纸浆纤维制备项目（其中化學(xué)纸浆100万吨，化學(xué)机械浆50万吨），年产100万吨高性能(néng)纸基新(xīn)材料纸项目和主體(tǐ)项目的热電(diàn)联产、物(wù)流供应链、能(néng)源管理(lǐ)等配套辅助设施，以及产业链延伸的其他(tā)配套项目。
　　问：您提到公司从供应商(shāng)逐步转变為(wèi)服務(wù)商(shāng)，请问公司如何定位服務(wù)商(shāng)的角色？
　　答(dá)：公司致力于提供高性能(néng)纸基功能(néng)材料领域的整體(tǐ)解决方案，坚持“生产+服務(wù)”的经营模式，為(wèi)客户提供研发、生产和技术方面的“一站式”服務(wù)。
　　公司能(néng)够根据客户对产品的市场定位、功能(néng)特点等，利用(yòng)公司丰富的生产線(xiàn)资源為(wèi)客户进行定制开发，能(néng)够向客户提供便捷的测试服務(wù)、专业的技术支持、牢靠的运输保障和丰富的售后服務(wù)，為(wèi)客户配套所有(yǒu)产业链上的服務(wù)。
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